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懂得快速放弃,也是创业的一环

时间:2020-07-10 编辑:

懂得快速放弃,也是创业的一环

编按:本书为创新工场CEO训练营教材,由创新工场董事长兼CEO李开复、创新工场联合创办人汪华、猎豹移动CEO傅盛,针对创业的战略、方向、人才、管理及各种误区和迷思,提出精闢的看法与建议。

战略比执行力更重要

在今天的大环境下,我们通常都意识到执行很重要,方向则是我们最欠缺的地方。美国的教育背景、社会背景和中国的很不一样,它鼓励个人开放性思考。我们从小做的题目都是封闭性的,打勾选择就可以了,美国的小学生可能会做一个分析中国五千年的文化,或是纽约的空气汙染这类开放性的题目,而开放性题目和封闭性题目,对人类思维的锻鍊完全不一样。创业者要在一个开放性的环境下,找到自己的方向,还要有执行力,但是这两者的重要度,一定不一样。绝大多数创业者都是执行力超强,这样就会在执行上花愈来愈多的时间。等到一段时间之后就会发现,方向的选择被模糊了。有时,创业者会在一个不大正确的方向上花费很多精力,创业者如何在具备执行力之后,找到一个正确的方向,这是更重要的一件事。

我常常想,美国公司真的都是靠执行力来取胜的吗?其实,美国公司跟中国、韩国、日本的公司比,在每个环节的执行上都会弱一些。英特尔(Intel)当年发明了记忆体晶片,但是当日本公司进入记忆体领域的时候,它发现自己竞争不过日本公司,只好放弃这个领域,选择CPU 作为新方向。在这个新方向上,英特尔变成全球最伟大的公司之一。所以,美国公司最牛的地方是,它能够找到一个很好的切入点,建立一个从0 到1 的基石。当然,它们在执行上并没有很差,执行力差就没有机会了,但它们用更好的方向,弥补了执行上的不足。

没有高成长的战略要快速放弃

寻找业务蓝海的核心,就是找到不同点。在高速发展的时代,新市场不断地涌现,寻求不同点是最经济的回报,它比你去开两家拚价格、毛利为负数的餐馆要有机会得多。当你的竞争对手在做一些事情的时候,你要从各个方面,去寻求和它们不一样的突破点。

不过,即使你找到不一样的点,也很难保证第一次尝试就能成功。创业者会碰到一个困局:努力做了创新的事情,却没有成功。创业者应该根据什幺来判断,自己是应该停下来,换一个新的登陆阵地再进攻,还是继续做下去,再等一段时间呢?

本质上来说,行动互联网时代变化愈来愈快,快速判断、快速放弃是关键。如果你在一段时间内,不能达到一个高点进入自成长状态,或是在一段时间后就很难再成长了,那你可能就是出现某种问题了。虽然你选择的领域有很大的潜力,甚至后来有别的公司把这件事情做成了,主动放弃等于浪费了一个好机会,但反过来想,某个方向的机会可能很大,但它真的适合你吗?也许,正是因为你不具备在这个领域开拓的能力,所以无法成功。

如果现实告诉你,手头的专案或产品已经无法成长用户或销售额了,不管是你自身的原因,还是方向的原因,一定要把它放弃。考量是否放弃的时间不能太短,6 到12 个月会是比较合适的。

如果你还要坚持原来的方向,要幺改变原来的方法,因为它有问题,要幺在团队的配置上,找到最关键的人。

我们习惯的思维方式是什幺?风就要吹过来了,我再等一下,等风来。其实,从某种意义上来说,创业公司的时间成本是消耗不起的,在互联网时代,机会是最大的成本,创业者要快速调整,大方向可以不改变,但
是做法一定要变。

口袋购物的王珂做了很多App,他自己觉得都不错,但没有一款产品获得爆炸性成长。后来,他用内部的海豹突击队做了一个微店,成长得很快,他们就快速地迭代,到了第六个月的时候,他们发展了一名关键用户,透过这名用户的推荐,微店达到一天2,000 万的交易额。所以,时间是核心的标準,能够证明你的选择到底有没有机会。

【书籍资讯】
摘自《创业就是要细分垄断》
懂得快速放弃,也是创业的一环
数位编辑整理:陈祺翔
Photo:pakutaso

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